Account Manager - Firms Expansion - Paris

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière. Notre vision - L'ambition de Pennylane est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. - Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance. - Nous donnons aux entrepreneurs accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. - Nous aidons les cabinets d'expertise-comptable à passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, afin qu'ils peuvent consacrer plus de temps au conseil et à l'accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane - Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. - En 6 ans d'existence, Pennylane a atteint plusieurs réussites : - Se positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant - Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley - Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4, 🎯 Ta mission Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2026, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Manager côté cabinets, pour rejoindre l'équipe Sales Firm Expansion. L'équipe Firm Expansion est composée de 2 équipes : i. Account Manager (interlocuteur : cabinets d'expertise-comptable), ii. Account Executive (interlocuteur : les clients — TPE/PME — des cabinets d'expertise-comptable partenaires). Cette équipe Firm Expansion répond à un enjeu majeur de Pennylane et de ses clients cabinets d'expertise-comptable : l'embarquement clients. Ta mission — en tant qu'Account Manager — sera de comprendre les enjeux des cabinets d'expertise-comptable et de les accompagner dans la mise en place d'une stratégie d'embarquement clients (maximiser le % de TPE/PME équipées d'un plan Pennylane). Comment ? Tu gères un portefeuille de cabinets d'expertise-comptable clients Pennylane. Après que les cabinets aient franchi le premier col de leur transition vers Pennylane — la migration, accompagnée par les équipes Project Manager et Account Executive Cabinet — tu prends le relais pour les aider à gravir le second col : l'embarquement clients. Tu réaliseras des rendez-vous, à distance ou en présentiel, durant lesquels tu échangeras avec les cabinets d'expertise-comptable pour comprendre leurs enjeux, leur ADN et définir ensemble la stratégie clients. En collaboration avec des équipes interne Pennylane (Data, Sales Ops, Account Executive, Project Manager, etc..), tu gèreras ton portefeuille clients pour te focaliser sur les cabinets avec lesquels tu seras accompagné(e) dans l'identification des clients à fort potentiel et le suivi de leur progression. Tes objectifs : - Comprendre le cabinet et ses enjeux pour mieux répondre aux besoins de ses équipes et de ses clients - Présenter Pennylane et démontrer comment notre solution optimise la collaboration entre experts-comptables et dirigeants - Accompagner et challenger le cabinet pour qu'il embarque efficacement ses clients sur notre plateforme collaborative - Aider le cabinet à élaborer une stratégie commerciale pour déployer l'outil de gestion Pennylane auprès de ses clients - Mobiliser les ressources disponibles pour faciliter le déploiement auprès du cabinet (formations, accompagnement à la vente par un Expert produit Pennylane, équipe d'onboarding…) Parmi les autres actions à mener : - Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Account Executive Firm Expansion, rattachée au même pôle (cf. « ta mission »). Ces AE sont spécialisés dans la démonstration de notre outil auprès des clients TPE/PME de nos cabinets partenaires. Ils constituent une ressource précieuse que tu pourras proposer aux cabinets de ton portefeuille. - Tu aideras l'équipe à structurer son approche en créant des supports de vente et faisant régulièrement des remontées “terrain” - Analyser tes performances, apprendre de tes collègues et partager tes meilleures pratiques pour améliorer l'efficacité collective de l'équipe Poste basé à Paris, impliquant de nombreux déplacements dans la région Ile-de-France et parfois en région. Ton Profil - Tu as au moins 3 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Et idéalement a déjà fait de l’Account Management. - Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te…